Pazarlamanın tüketiciye kurduğu 'renkli' tuzaklar

Psikologların ve nörologların yapılmış olduğu çalışmalara göre, insan gözü bir rengi gördüğünde, beyinde bir reaksiyon gerçekleşir ve ortaya duygusal bir tepki çıkar. Böylece gördüğü nesneye karşı bir farkındalık oluşur. Duyuların harekete geçmesi ile tüketici ve markanın arasında bir bağ oluşur. Bu nedenle, satın alma isteği üzerindeki etkisi büyüktür. ''Duyusal markalandırma'' , marka ve tüketici arasında uzun soluklu marka sadakatinin oluşması için temel oluşturabilecek özelliğe sahiptir. Tüketicinin markaya yönelik alışkanlık kazanması için duyuları çok ince bir ayrıntıda kullanmak gerekir. Hatırlanmak, dikkat çekmek, etkilemek ve kendilerini müşteriye fark ettirmek için doğru renk seçimi yapmak gerekir. Yapılan tüketici araştırmalarında; en çok renkler, sonra rakamlar, en son harflerin akılda kaldığı ortaya çıktı. Renk doğru seçildiğinde marka, tüketicinin aklına girmeyi ve hatırlanmayı başarıyor. Mavi soğuk, sakinleştirici, rahatlık sağlayan ve huzur veren bir renktir. Başarıyı çağrıştırır. Sonsuzluk, otorite ve verimliliğin sembolü olan bu renkten yola çıkılarak tasarlanan logolar mavi renklidir. Mavi ile büyüklük vurgulanır. Yemek yeme ihtiyacını azaltan bir renktir. Deterjan firmaları, yapılan araştırmalar sonucunda mavi rengin temizlik olarak algılandığını ortaya koymuş ve temizlik ürünlerinin ambalajlarında mavi rengi kullanmıştır. Benzer bir şekilde deterjan firmaları kırmızı rengin tehlike, sarı rengin ise mavi ile paralel şekilde tüketicilere temizliği çağrıştırdığını fark etmiştir. Dinamik bir renk olan kırmızı hareket, girişkenlik, liderlik ve gücü temsil eder. Kırmızının kan akışını hızlandıran ve nabzı yükselten bir renk olmasını fırsat bilen spor malzemesi markaları ve rahatlığı ön plana almış kıyafetler satan firmalar, kırmızı rengi logolarında ya da ürünlerinde kullanmıştır. Ayrıca spor arabalarda da göze çarpan ilk renk kırmızıdır. Kırmızı, 'Zamanı unutun, iştahınız açılsın, daha çok için ve uykusuz kalın.'' mesajını vermektedir. Bu renk iştah açıcı özelliğe sahiptir. Dünyada birçok gıda ve fast food zincirinde lider olan firmaların ürün ambalajlarında ve logolarında kırmızı renk kullanmaktadır. Sarı, canlılığı, iyimserliği, coşkuyu ve hareketi vurgulamasına rağmen geçiciliğin ve dikkat çekiciliğin rengidir. Örneğin ticari taksiler sarı renktedir çünkü geçici olarak taksiye ihtiyaç vardır ve trafikteki arabaların içerisinde sarı rengi ile anında dikkat çekerler. Ayrıca güvensiz bir tarafı olduğu da biliniyor. Hatırlayın kazı çalışmalarını, elektrik direği tehlike uyarılarını… Hepsinde sarı rengini mutlaka görürüz. Bu güvensizlik nedeniyle markalar ve özellikle de bankalar sarıdan uzak duruyor. Turuncu, sıcakkanlı, girişken, yürekli, iyimser ve coşkulu bir renktir. Turuncu renk bir ürün ya da marka da kullanılmışsa ürün ya da markanın herkes için olduğu imajını verir. Özellikle peynir ürünleri ve bazı markalar tarafından tercih ediliyor. Turuncu rengin hakim olduğu işletmelerde insanlar o kapıdan içeri rahatça girebileceklerini hissederler. Yeşil, doğayı çağrıştıran bir renktir. Sessizliği, huzuru, iyimserliği ve öz güveni vurgular. Güven verdiği için bankalar tarafından tercih edilen bir renktir. Mor, korku, stres ya da şok durumlarında tercih edilen bir renktir. Güvensizlik durumunda bu renk kullanılır. Ayrıca çikolata markalarınca sosyalliği vurgulamak için tercih ediliyor. Mor, asilliği ile tanınıyor ve kraliyeti temsil ediyor. Yapılan araştırmalarda zengin ailelerin çocuklarının mor rengi oyuncakları daha çok tercih ettiği gerçeğinin ortaya çıktı. Siyah, oldukça güçlü bir renktir. Karanlığı ve geceyi çağrıştırmasından dolayı gizemli, güçlü, klas ve şık bir renk olarak algılanmaktadır. Pahalı ürünlerin rengi olan siyah, özellikle lüks otomobil markalarının ağırlıkta kullandığı bir renktir. Resmiyetin de rengi olan siyah makam arabalarında da tercih edilmektedir. Ağır bir renk olan siyah düşme ya da batma izlenimi verebileceği için uçak ve gemilerde kullanılmamakta ancak tezat bir şekilde Japonya'da mutluluğun rengi olarak karşımıza çıkmaktadır. Pembe, güven hissi verir. İşte bu yüzden bazı giyim markaları özellikle bu rengi seçiyor. Bunun yanında pembe, özellikle kadınlara yönelik ürünlerde sıkça kullanılır. Kahverengi tutarlılığın, sürekliliğin ve zenginliğin sembolüdür. Toprak rengi olmasından dolayı insanlara güven veren bir renktir. Ev ve yemek sektöründe kullanılan bu renk sağlık, doğa ve organik ürünleri çağrıştırmaktadır. Kahverenginin özellikle fast-food zincirlerince kullanılan bir özelliği var ki o da 'Ye-git' diyebilmek. Kahverengi iştah açıcı bir renk olmadığı için fast food ürünler satan firmalar mağaza içi dekorlarında kahverengi rengini kullanarak insanların hemen yemeklerini yiyip kalkmalarını sağlamakta dolayısıyla hızlı yemek yeme konseptini güçlendirmektedirler. Temizlik, parlaklık, sadelik ve masumiyetin simgesi olan beyaz, özellikle çocuk ve sağlık ürünlerinde kullanılır. İlaç kutularının çoğu beyaz renkli ambalajlardan yapılır. İnsan gözü beyaz rengi hemen algılar dolayısıyla beyaz işaretlerde, paketlerde ve satış stantlarında zıtlık oluşturacak şekilde kullanılmaktadır. (Derlenmiştir.)

Pazarlamanın tüketiciye kurduğu 'renkli' tuzaklar

RENKLERİN SATIN ALMA ÜZERİNDEKİ ETKİSİ